売却・会社選びのコツ

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不動産を売却する際のコツ

不動産を売却するなら、誰もが「高く売りたい!」と考えるところです。では、どうすれば高く売れるのでしょうか? もちろん「駅から近い」「築年数が浅くてきれい」といった条件は有利に働きますが、ご自身では工夫のしようがない部分もあるでしょう。こちらでは、長崎県大村市で不動産を取り扱っているアオイ不動産が、すべての物件に共通する売却のコツについてご紹介します。

相場・時期を知る

相場・時期を知る

実は、不動産でも1年の中で「旬」と言える時期があります。4月は新年度が始まることもあり、転勤による引越しなど、不動産売買のきっかけとなる出来事が多くなる時期です。つまり、その少し前の2~3月が、不動産売買が活発になる「旬」ということになります。必然的に物件にも高値が付きやすくなるのです。

ただ、2~3月に売却を始めるのでは、少し遅いでしょう。不動産購入はどなたも慎重に検討を重ねるため、実際に買うのは2~3月でも、物件探しはそれより前から行っていることがほとんどです。それらを踏まえると、売却開始は11月~12月ごろがちょうどいいタイミングと言えます。

内覧の希望にはできるだけ対応する

内覧の希望にはできるだけ対応する

物件の内覧は、買い手様の気持ちが一番盛り上がっているときです。購入意欲の高いときに商談まで持っていくことができれば、成約の可能性も高まります。物件を売りに出していると急に内覧の希望が入ることもありますが、できるだけ受けるようにした方がいいでしょう。

場合によってはリフォームも!

場合によってはリフォームも!

実際に建物がしっかりしているかどうかという点だけではなく、見た目の美しさも売却額には大きく関わってきます。購入されるのは基本的に不動産のプロではなく一般の方ですので、中を見たときの第一印象は非常に重要です。

壁紙やカーペットの汚れ、壁や床の破損など、目立つところだけを部分リフォームするだけでも全体の雰囲気が変わり、イメージアップに繋がります。もちろんリフォームには出費を伴うため、リフォームによって期待される査定額アップとの比較は必要でしょう。リフォーム前に不動産会社の担当者に相談するのがおすすめです。長崎県大村市で不動産を取り扱っているアオイ不動産では、売却前のリフォームについても適切にアドバイスいたします。

不動産会社を選ぶコツ

大切な家や土地だからこそ、希望に沿った条件で売りたいと考えるのは当然のことです。それを実現するためには、不動産売買を仲介してくれる不動産会社を見極める必要があります。こちらでは、不動産会社を選ぶためのいくつかのポイントをご紹介します。

物件を囲い込む不動産会社はNG!

物件を囲い込む不動産会社はNG!

売却依頼を受けた物件を「好条件にするから」と自社だけで取り扱い、他社に紹介しない不動産会社には要注意です。売却の委任契約を受けた不動産会社が故意に情報を隠したり独占したりすることは、法律で禁じられています。こうした囲い込みは結果的にスムーズな売却を阻害し、売主様にとっての不利益となるおそれがあります。

お客様の要望を優先してくれる会社を選ぶ

お客様の要望を優先してくれる会社を選ぶ

「時間がかかってもいいから高く売りたい」「とにかく早く売りたい」など、売主様によって要望はさまざまです。誠意と実力のある不動産会社であれば、それらの要望に合わせて適切な提案をしてくれるでしょう。しかし中には、「この売り方の方がいいですよ」と、要望とはまったく違うやり方を無理に推し進める不動産会社も存在します。そういう会社に当たってしまった場合は、話がある程度進んでしまっていても、試しにほかの不動産会社に相談してみるのも手です。

内覧の希望にはできるだけ対応する

販売活動が活発な会社を選ぶ

信頼のおける不動産会社の条件のひとつに、「売却活動に精力的」という点が挙げられます。新聞折込みやポスティング、物件情報サイトや各種媒体への情報掲載など、広告宣伝をしっかり行ってくれる会社なら、「売れなくて困る」という状況にはならないでしょう。一つひとつの連絡が迅速で機動力があり、「お客様を待たせない姿勢」が見える会社なら信頼度が高いと言えます。

PICK UP!
アオイ不動産は「お客様の為」の不動産です。

長崎県大村市で不動産売買をお手伝いしているアオイ不動産では、地域の皆様の住みよい暮らしに貢献するため、「お客様にどこまでも寄り添ったご対応」を心がけています。お客様のご要望をしっかりうかがい、決して強引な営業はせず適切なご提案を行います。「頼れる親戚」のように身近な存在でありたいと考えておりますので、ぜひお気軽にご相談いただけますと幸いです。

PICK UP! アオイ不動産は「お客様の為」の不動産です。